# Marché Cool Roof — contexte 2026

> Source : brief client 2026-04-15. À enrichir.

## Contexte macro (depuis mi-2024)

Le marché du Cool Roof s'est **durci significativement** :

- **Baisse du coût de l'énergie** → ROI moins évident pour les clients (argument économique moins fort)
- **Budgets RSE en recul** chez les donneurs d'ordre
- **Contexte bâtiment difficile** (ralentissement général du secteur)

## Signal fort du marché

- **Cool Roof France** (acteur référence) : **CA en chute de 70 %**
  → illustre la brutalité du retournement et la vulnérabilité des acteurs mono-argument ROI énergétique.

## Implications pour Covalba

- L'argumentaire ne peut plus reposer uniquement sur le ROI énergie.
- Besoin de **diversifier les angles de valeur** : confort thermique, productivité, durabilité toiture, étanchéité, anticorrosion, conformité réglementaire, image RSE…
- **Canaux payants (Google Ads, salons) moins rentables** → le SEO et le contenu deviennent stratégiques.
- Opportunité : en période de contraction du marché, gagner des parts sur des concurrents affaiblis via un meilleur dispositif digital.

## Évolution du besoin client (2022-2026)

- **2022-2024** : pic prix énergie → **ROI énergétique** argument dominant (frigos, chambres froides, clim GD).
- **2024-2026** : énergie redescendue → **80-90 % des achats désormais motivés par le bien-être / confort / productivité**.
- L'énergie augmente ~3-4 %/an historiquement, remontera sans doute ~5 %/an → **argument second, pas premier**.

## Cadre réglementaire — Décret tertiaire

- Horizons **2030 / 2040 / 2050** (année de référence 2020)
- **30-40 % d'économies d'énergie obligatoires** sur le bâtiment
- Concerne : **grande distribution + bâtiment tertiaire** (exclut l'industrie)
- Le cool roof s'inscrit dans les leviers (avec LED, pompes à chaleur vs gaz…)

## Prime CEE — contexte

- **2 critères cumulatifs restrictifs** :
  1. Bâtiment **tertiaire à usage commercial** (= magasins ; pas bureaux, industrie, collectivités)
  2. Chauffer / refroidir avec **pompe à chaleur**
- Cible très petite : retail / grande distribution
- **3 zones France** : H1 (Nord), H2 (milieu), H3 (PACA) — prix €/m² par zone
- **Prime en voie de remise en question** → ne pas structurer toute la stratégie autour

## Dynamique prix (call 2026-04-15)

- Le **prix est central** dans la prise de décision.
- Concurrents low-cost (résine acrylique simple) cassent le marché : **10-12 €/m² vs 20-25 €/m² Covalba**.
- **Enercool** a fait perdre **800 k€ de CA** récemment à Covalba (Centrakor 50 000 m² à 12 €/m²).
- Riposte stratégique :
  1. **Positionner la qualité et la sécurité** (polyuréthane 8-10 ans vs acrylique 2-5 ans, formation applicateurs, pose sans machine sur toit)
  2. Lancer **CovoitVite** : produit moyen de gamme **au même prix qu'Enercool** comme **prix d'appel**
- **Grande distribution en baisse depuis 2023** (achat au moins cher) — à dé-prioriser.
- **Logistique** : marché de rénovation quasi nul (construisent en blanc dès l'origine) — à exclure.
- **Bâtiments < 10 ans** : souvent blanc d'origine ou bien dimensionnés — marché faible. **Bâtiments > 10 ans** = cœur de cible.

## À documenter

- [ ] Évolution réglementaire (décret tertiaire, RE2020, obligations bâtiment)
- [ ] Dispositifs d'aide (Prime CEE — quel niveau actuel ? évolutions prévues ?)
- [ ] Taille du marché adressable (TAM/SAM France)
- [ ] Autres concurrents directs et leur santé