# Stratégie

> Sources : call de préparation 2026-04-15, propale SEO Paf-Studio, brief client.

## Positionnement éditorial

**Covalba = Technicien EXPERT DE LA TOITURE, pas de la peinture.**
**Fabricant spécialisé cool roof, pionnier français depuis 2018.**

- Posture : **expert**, technique, **spécialiste** (forme des applicateurs).
- Éviter tout vocabulaire qui assimile à un peintre généraliste (Seigneurie, Zolpan, Unikalo, Masetria, Mauvilac) → se distinguer.
- Insister sur la **sécurité** (« si c'est mal appliqué ça cloque »).
- Ton pragmatique B2B orienté ROI + preuve d'expertise.

## Piliers d'arguments (à décliner par persona et par secteur)

### Bâtiment NON climatisé
1. **Productivité / bien-être / conditions de travail** (argument #1 — 80-90 % des achats actuels)
2. **Chantier en sécurité** — machines au pied, seuls les flexibles montent en toiture, vocabulaire B2B/EPI/certifié (argument #2)
3. **Économique** : 20-25 €/m² vs 80-100 €/m² membrane neuve vs 150 €/m² isolation+étanchéité
4. **Gain mesuré** : **jusqu'à 8-10 °C** en intérieur l'été (concurrents affichent ce chiffre, il faut suivre). Entrepôt 40 °C → ~30 °C (rester réaliste).
5. **Allonge la durée de vie de l'étanchéité** (UV + chaleur) → décale l'investissement remplacement toiture de 8-10 ans
6. Pose depuis l'extérieur, sans gêne activité
7. **Process production** : usines sensibles aux dégradations produit à 35-38 °C (ex : électronique aviation)

### Bâtiment climatisé
- Soulage les groupes froids (condenseurs, gas coolers)
- Réduit consommation clim
- **Décret tertiaire** (2030/2040/2050, réf. 2020, −30/40 % énergie obligatoires) — concerne **grande distribution + tertiaire**, pas l'industrie
- **Nuance** : l'énergie a pris +3-4 %/an historiquement, pic 2022 (+100 %), depuis redescendue — argument à tenir en **second plan**, pas en premier.

### Bâtiments récents
- **Moins de 10 ans** : souvent déjà construits en blanc ou bien dimensionnés — marché faible
- **Plus de 10 ans** : sous-dimensionnés en clim → **cool roof pertinent**

### Expertise / différenciation
- Pionnier français 2018, **boîte 15 ans**
- Résine **polyuréthane (PU)** ou **vernis de finition** → **8-10 ans** vs résine acrylique concurrents **2-5 ans**
- **Formation d'applicateurs** → preuve d'expertise. Risques si mal appliqué : ça **cloque** (humidité), effondrement, fuites
- **Techniciens de la toiture, pas peintres** — se distinguer des généralistes qui font murs/sols/tuiles
- Valorisation du **SRI** (Solar Reflective Index)

### Comparaison technologique (pas de comparaison nommée)
⚠ Risque juridique (diffamation) → comparer **technologies**, pas les marques concurrentes.

| Critère | Résine acrylique (concurrents) | Polyuréthane / top coat (Covalba) |
|---|---|---|
| Durée de vie | 2-5 ans | 8-10 ans |
| Tenue | Dégradation rapide | Durable |
| Prix marché | 10-12 €/m² | 20-25 €/m² |
| Part du marché | 90 % de l'offre | Niche spécialiste |

## Objections à traiter explicitement sur le site

| Objection | Réponse |
|---|---|
| **« L'hiver je vais consommer plus de chauffage »** (#1, revient 80 % du temps → bloc dédié, pas dans la FAQ) | Soleil plus bas, moins présent en hiver, chauffe davantage les façades que la toiture. Légère perte 14-16h en intersaison (automne/printemps), largement compensée par le gain d'été. |
| « Les toits blancs ça ne marche pas » | Preuves terrain, références, études chiffrées |
| « ROI trop long ou difficile à calculer » | Simulateur prix + simulateur Prime CEE + cas clients chiffrés |
| Vue plongeante éblouissante ? | À documenter |
| Quel entretien / durée de vie ? | Page dédiée + FAQ |
| Guerre avec l'étanchéité | **Page dédiée « étanchéité vs cool roof »** |

## Stratégie de conversion

### Règle centrale
> « **Le CRO est la clé.** Un article de blog ne convertit pas quelqu'un qui veut acheter. »

### Transparence tarifaire (demandé par le client)
Afficher le **prix indicatif rapidement** (budget type €/m²). Les clients savent où ils vont. → Jouer la transparence comme différenciant face aux concurrents opaques.

### Outils de conversion
- **Simulateur prix** (estimation économies + Prime CEE selon complexité)
- **Prime CEE** : ⚠ à simplifier — la prime est **en voie de remise en question**, cible très restreinte (tertiaire commercial + pompe à chaleur). Préférer un **petit tableau €/m² par zone (H1/H2/H3)** plutôt qu'un simulateur complet.
- ⚠ Le simulateur Excel actuel est protégé — Maxime doit retrouver le code pour le débloquer
- **Dossier clé en main** téléchargeable pour armer le prescripteur (PDF commercial + technique)
- **Formulaires HubSpot via API**
- Rapport personnalisé interactif
- Argument pivot : *« Un seul lead converti rembourse toute la stratégie SEO. »*

### Hiérarchie des CTAs par persona
- **Persona 1 (prescripteur)** : télécharger dossier · simulateur · demander une documentation · références secteur
- **Persona 2 (directeur site)** : simulateur ROI · demander visite toiture · demander cas clients sectoriels
- **Persona 3 (DG)** : rapport synthétique ROI · cas clients comparables

### Outiller le prescripteur
Le site doit lui permettre de **convaincre seul, sans attendre Covalba**.

## Stratégie SEO (source propale — voir `propale-seo.md`)

**4 piliers** : Technique · Sémantique · CRO (clé) · Autorité.

### Architecture par intention
- Pages produits (CovaTherm 8/20, CovaSeal, CovaMetal)
- 5 pages × type de toiture — **prioriser membrane bitumineuse et bac acier (80/20 du CA)**
- 5 pages × secteur B2B — **retirer logistique, ajouter pharma/aéro/luxe**
- 13 landing CRO villes prioritaires
- 260 pages villes/départements (programmatique)
- Page prix avec simulateur
- Page CEE / BAT-EN-112 avec simulateur
- **Page dédiée « étanchéité vs cool roof »** (objection fréquente)
- Page Devenir applicateur

### Mots-clés prioritaires
« cool roof bac acier », « peinture cool roof prix m2 », « peinture cool roof cee », « prime cee toiture », « bat en 112 », décret tertiaire, RE2020, + déclinaisons type toiture × secteur × ville.

### Plan de redirections
URLs qui rankent mal : data center → Paris, La Réunion → Strasbourg, La Réunion → décret tertiaire, etc.

## Preuve / réassurance à étoffer

- **Références dans le secteur du prospect** (critère #1 de qualification prescripteur)
- **Logos clients** : RATP, Intermarché, Charal, DACHSER, Leclerc, Roche Bobois, Cora
- **Vidéos témoignages** : Cora (YouTube), Leclerc (à monter), + à filmer
- Études de cas détaillées (par secteur)
- Certifications / normes
- Garanties produit
- Données techniques / fiches produit (SRI, tenue)
- Formation d'applicateurs (preuve d'expertise)

## Ton — être agressif

Secteur marketing agressif (Enercool / Cool Roof France surfent sur le sensationnel) → **Covalba doit suivre** :
- Afficher **jusqu'à 8-10 °C** (sinon on passe pour moins performant)
- Ne pas hésiter à revendiquer **expert / spécialiste / seule boîte à savoir faire des chantiers d'envergure**
- Se présenter comme **fabricant spécialisé** (analogie Louis Vuitton : laboratoire sous-traitant mais quasi-exclusivité)
- Assumer le positionnement **« technicien de la toiture »**, pas peintre
- « Le moins cher coûte plus cher » comme punchline sur la qualité

## Branding / design

- [ ] Charte existante ou refonte ?
- [ ] Pré-maquette home déjà existante (mentionnée dans propale)
- [ ] Références / moodboards